Content Marketing
Kurz erklärt
Content Marketing heisst, Inhalte zu veröffentlichen, die eine echte Frage deiner Kunden beantworten, statt dein Angebot zu bewerben. Der Gegenwert entsteht nicht beim Lesen, sondern danach: Wer über einen Beitrag kommt, kennt dich bereits, bevor das erste Gespräch stattfindet. Es wirkt langsam und verfällt nicht.
Der Unterschied zu Werbung ist die Richtung
Werbung unterbricht jemanden, der etwas anderes tun wollte. Content Marketing beantwortet eine Frage, die jemand gerade selbst gestellt hat. Deshalb ist die Aufmerksamkeit eine andere – und deshalb ist die Abschlussquote aus Inhalten meist höher als aus kalter Werbung.
Der Preis dafür ist Zeit. Ein Beitrag, der heute erscheint, bringt in der Regel nach Monaten seine ersten Anfragen. Wer nächste Woche Umsatz braucht, ist bei SEA richtig.
Die Frage, die vor jedem Beitrag steht
Nicht «worüber könnten wir schreiben», sondern «wonach wird gesucht, und wer beantwortet es heute schlecht». Das ist eine Messung, keine Ideenrunde – und sie ist der Unterschied zwischen einem Beitrag, der Anfragen bringt, und einem, der nur Arbeit war.
Der zweite Test ist unbequemer: Können wir dazu etwas sagen, was nicht in zehn anderen Beiträgen steht? Wenn nein, ist der Beitrag verzichtbar, egal wie gut das Suchvolumen aussieht.
Warum es in KMU meistens scheitert
Nicht an der Qualität des ersten Beitrags, sondern am dritten Monat. Content Marketing ist eine Kadenzleistung: Zwei gute Beiträge im Quartal schlagen acht in einer Woche und danach Stille.
Der zweite Grund ist fehlende Verbindung zum Angebot. Ein Beitrag, der eine Frage beantwortet und den Leser dann ohne nächsten Schritt entlässt, erzeugt Sympathie und sonst nichts. Der nächste Schritt gehört auf eine Landing Page.
Wie wir damit umgehen
Das Thema jedes Beitrags kommt aus gemessener Nachfrage, nicht aus einem Redaktionsmeeting. Konkret: Wir suchen Anfragen, bei denen bereits Sichtbarkeit besteht, aber eine unpassende Seite antwortet – dort ist die Lücke am günstigsten zu schliessen.
Inhalte und Sichtbarkeit hängen zusammen und werden zusammen geplant: SEO sorgt dafür, dass der Beitrag gefunden wird, Social Media Optimierung dafür, dass er auch ohne Suchmaschine Leser findet.
Verwandte Begriffe
Ein Begriff im Angebot, den niemand erklärt hat?
Im Strategiegespräch übersetzen wir das Angebot, das dir vorliegt – auch wenn es nicht von uns stammt.