Performance Marketing
Kurz erklärt
Performance Marketing bezeichnet Werbung, deren Erfolg je Ergebnis gemessen und bezahlt wird – pro Klick, pro Anfrage, pro Abschluss – statt pro Sichtkontakt. Der Unterschied zur klassischen Werbung liegt nicht im Kanal, sondern in der Zurechenbarkeit: Jeder ausgegebene Franken muss einem Ergebnis zugeordnet werden können, sonst ist es keines.
Die Voraussetzung, die meistens fehlt
Messung. Ohne sauberes Conversion-Tracking ist Performance Marketing schlicht Werbung mit einem anderen Namen – man kauft Klicks und erfährt nie, ob sie etwas wert waren.
Der zweite Punkt ist Menge. Eine Kennzahl je Anfrage wird erst aussagekräftig, wenn genug Fälle zusammenkommen. Wer im Monat drei Anfragen erhält, misst Zufall und nennt ihn Ergebnis.
Was es nicht ist
Kein Ersatz für Nachfrage. Bezahlte Werbung findet Leute, die bereits suchen, und stellt sie früher vor die Entscheidung. Wo niemand sucht, erzeugt auch kein Budget eine Suche.
Und kein Gegensatz zu SEO. Beide bedienen dieselbe Absicht an derselben Stelle; der Unterschied ist, dass Werbung sofort läuft und aufhört, wenn man zahlt beziehungsweise nicht mehr zahlt, während organische Sichtbarkeit langsam entsteht und bleibt.
Die Schweizer Besonderheit
Preisangaben in Anzeigen unterstehen dem Lauterkeitsrecht: Unrichtige oder irreführende Angaben über Preise und Leistungen sind unlauter (Art. 3 Abs. 1 lit. b UWG, SR 241). Bei CHF-Beträgen muss eindeutig sein, ob die Mehrwertsteuer enthalten ist – Unklarheit darüber ist selbst schon die irreführende Angabe.
Dazu kommt die Marktgrösse. Schweizer Suchmengen sind ein Bruchteil der deutschen; wer Kampagnen nach deutschen Erfahrungswerten plant, rechnet mit Volumen, das hier nicht existiert.
Wie wir damit umgehen
Wir schalten nichts, bevor das Conversion-Signal steht. Ein Budget ohne Messung erzeugt eine Rechnung und keine Erkenntnis.
Vorgehen: Google Ads für Leute mit konkreter Absicht, Social Media Ads für die Stufe davor, und die Kennzahl wird vorher festgelegt – nicht, wenn die Zahlen da sind.
Ein Begriff im Angebot, den niemand erklärt hat?
Im Strategiegespräch übersetzen wir das Angebot, das dir vorliegt – auch wenn es nicht von uns stammt.